第四百二十七章：电视销售
随着广告拍摄完成，平面广告设计也正在进行中，目前就只剩下广告铺设的问题。 为此，田宇和张小豪在办公室里展开了一番交谈。 “广告铺设的问题，靠着钟本强的关系，你去和各个地方台交谈肯定没有问题。”田宇语气极快，但是思路清晰地说道：“至于火车站的广告投放，你先选湘中、林城这几座咱市场占据市场份额较多的地区，价钱的话，就按照我们之前的协议走。” “田董，您说的各个地方台，是哪几个地方台啊？”张小豪有些把握不住田宇的具体尺度。 “我说的地方台，是湘省所有的地方台！”田宇轻轻地敲打着桌面回应道：“地方台的广告成本非常低，全部加一块儿还抵不过卫视一家的价格，在这方面咱不用省钱。” “可是……南总都跟我说了，我们的资金已经捉襟见肘了，您如果在广告宣传上，再使这么大的劲的话…” “唰！” 田脸色一变，眯眼说道：“张小豪，我已经和你说过很多次了，做好你分内的事情，其余的事儿不用你操心，明白吗？” “……明白了。”张小豪连忙低着头答道。 “对于一家保健品行业，不要妄想去做到顶天立地，你首先要考虑的就是广告宣传是否到位，最好的宣传方式就是铺天盖地！”田宇可能也觉得之前的话说的有些重了，又耐着性子解释道：“铺天盖地的宣传，不但能够让消费者最快熟知，同时还能让他们在内心深处，对你的产品进行认可。” 张小豪眨了眨眼睛回道：“因为我们表现出的财力，也能够从侧面证明公司的实力？” “没错！”见张小豪终于恢复了正常智商，田宇欣慰地点了点头：“除了电视台、火车站的广告投放外。我要求你雇佣大量营销人员，在我们青青子衿辐射的所有地区，大量投递宣传小报、折页以及宣传画，能拉横幅的拉横幅，不能拉横幅的给我贴小广告，广告牌电线杆，达到全覆盖！” “……这可真是铺天盖地啊！”张小豪有些感叹道。 “我希望用最快的时间，让湘省的老百姓们一提起黄金液三个字，就知道壮阳补肾，重振雄风！只要做到一说起壮阳补肾，消费者们的心中就能够自然的想起黄金液，那我们的产品何愁不能大卖？” 在前世，田宇就已经仔细研究过那家创造业界神话的补肾保健品公司。 也从中发现了该公司，一个与行业内其他企业最大的不同点。 在这家公司的销售费用和构成和变动情况中显示。 2013年该公司，用于广告支出的费用为3900万元，对应的销售数量为不到五千万片。 结果到了2014年，广告支出费用提升至近三亿元后，销量直接翻了十倍还不止。 在随后的2015，2016年间，广告支出基本保持均衡水平，而销量则是源源不断地继续上升。 从中田宇也明白，要想做保健品，还想要做到行业内的权威，在宣传费用上，就绝对不能省！ 相比于一切虚假宣传结合所谓噱头，都不如真金白银的狂轰滥炸来的靠谱！ 不同于其余行业内的价格战模式，买保健品买的就是心安！ 在同等价位情况下，你在宣传上花的钱越多，回馈到市场的效果就会越好！ 为此，田宇已经决定将青青子衿现有资金储备，全部用于为进驻市场准备的宣传工作，目的就在于，让黄金液一炮而红！ 当然，像这种话，田宇自然是不会和张小豪完全解释清楚的。 毕竟这种类似于倾家荡产豪赌一把的行为，压根不是张小豪这种初期创业小白，所能够接受的。 在田宇看来，与其让张小豪提心吊胆，有时候无知，其实也是一种福气。 “田董，您说的这些套路，我认为确实都对。”说到这儿，张小豪话锋一转道：“按您的说法，我们的黄金液应该不愁销量，可是到现在为止，我们的销售渠道，可还完全没有铺设呢…” 对于青山酒业的封杀，骆星、侯跃平又是私下叮嘱，又是公开表态，自然不会是光打雷不下雨。 虽然田宇从来没有给张小豪提出过，去建立销售渠道这样的要求。 可作为自己头次创业的公司，张小豪其实已经利用自己在青青子衿的关系，与一些经销商私底下进行过接触了。 对于湘中市本地的经销商而言，张小豪提出的渠道铺设，他们脸上的笑容表现的都有些僵硬，回答的也十分勉强。 但这已经算是不错的了，因为其他地区的经销商，对待张小豪可就没有这么友好了。 经销商一听到张小豪来自青山酒业后，那都是第一时间转身就走，压根就不给他主动提出要求的机会。 为此，关于渠道铺设的问题，张小豪一点都不看好，甚至在脑海中想过，田宇是不是压根就忘了这一茬了。 “渠道铺设？”田宇两手一摊道：“我压根就没打算进行渠道铺设啊？我准备直接面向消费者，自产自销，完全抛开经销商赚差价这个环节，保证让消费者们以最优惠的价格，将产品拿到手啊！” “田董，您说的是……”张小豪脑海中已经有了一个较为清晰的轮廓，但是有些不敢相信，因为他从未想过一个品牌可以利用这种方式，对市场进行冲击… 田宇语气平静地说道：“你应该已经想到了吧，我打算通过电视购物的形式，销售我们的产品。” “嘶……”见自己的猜想得到证实，张小豪忍不住倒吸了一口凉气。 自己这位老板，可真是敢想敢做啊！ 在华夏，01年电视购物并不算一个太过新鲜的名词。 如果要论起源的话，在90年代初电视购物就已经诞生了，其中大多是出现在卫视节目的广告时段，所以又被称作电视购物卫视广告片。 只不过说这个时期的电视购物，招摇撞骗的情况比较多。 直到06年前后，国内卫视才单独开启了购物频道，也将这一行业趋向于正规化，标准化管理。 而2010年电视购物法颁布后，才使得不合格产品和不正规公司纷纷撤出，使行业环境得到了净化。 单论电视购物与传统销售行业相比的优势：正如田宇所说，能够省去一系列的中间环节，节省费用，方便省时。 但对于保健酒行业而言，这简直算是开了先河啊！田宇想要做第一个吃螃蟹的人，那就必须要承担相应的风险啊！ “田董，您这么干是不是风险稍微大了一点啊？”张小豪犹豫再三，还是问了一句。 “做生意，你不能光考虑风险，你还得考虑性价比！”田宇一针见血地说道：“选择电视购物，会帮助我们最大程度的打开市场，增加知名度！” 田宇当然知道在这个年代，电视购物其实并不被观众朋友们完全看好，毕竟良莠不齐的产品，已经带给他们过一次又一次的失望了。 但田宇并不担心这个问题，因为就未来发展而言，电视购物的市场是非常广袤的。 甚至在前世2020年，国家尚且有34家电视购物频道，并且发展的都相当不错。 这说明什么问题？ 说明市场的包容性很大，之所以有些产品在电视购物上取得不了好的效果，那是产品本身的问题，而不是平台！ 更何况，田宇从琢磨电视购物的第一时间，就已经在脑海中回忆起，前世电视购物的一些经典话术和环节了。 类似于“八星八箭顶级奥地利水晶钻”传遍大街小巷的广告台词，之所以能够成功，就是营销保证了新意，能够让消费者接受。 而要比营销手段，领先了时代近二十年的田宇始终坚信，市场上这些所谓的专家，在自己面前，全都是弟弟！ “那你选择在哪儿播出呢？” 田宇眼中闪过一丝精芒道：“我们湘省的人，要选当然是选择湘省经视频道啊！” 湘省经视频道，被称作华夏省级地面频道中最具实力、最具盛名的一家。 在巅峰时期，经视频道通过有线与无线结合的方式，时覆盖总人数高达近9000万人群！ 在湘省本地，湘省经视的收看人群，甚至要远远超过湘省卫视，可见其影响能力之强！ “经视频道能让您播这个吗？”张小豪的眉宇之间都快拧成了一个川字。 “没问题！”田宇胸有成竹地拨出了“老朋友”钟本强的号码，随口说道：“我相信以钟台长的能力要办这点事儿，压根不费吹灰之力！” “诶，田董，您有事儿找我？”钟本强的语气依旧热情。 田宇话语干脆地问道：“对！我想在湘省经视播出一档大约三十分钟左右的电视购物节目，时间最好是在晚上十点半左右，您看看可以操作吗？” “这事儿我操作不了。”钟本强同样干脆的回应道。 “……” “……” 田宇和张小豪两人大眼瞪小眼，相视无言。